Ağustos ayında otomobil pazarında gözlemlenen belirgin durgunluk ve talep daralması yerli ile yabancı üreticileri harekete geçirdi. Şirketler, düşen satış rakamlarını yeniden yukarı taşımak ve tüketicilerin ertelenen taleplerini karşılayabilmek amacıyla devasa avantaj paketlerini devreye soktu. Piyasadaki durgunluğu kırma hedefi taşıyan bu yeni strateji doğrultusunda bayilerde gözle görülür bir hareketlilik yaşanmaya başladı.
Sektör temsilcileri, yılın son çeyreğine girilirken rekabetin daha da kızışacağını ve markaların pazar paylarını korumak adına ellerindeki tüm imkanları zorlayacağını ifade ediyor. Uygulamaya konulan yeni indirimler, sıfır faizli kredi imkanları ve avantajlı takas seçenekleri sayesinde araç sahibi olmak isteyenler için oldukça cazip fırsatlar doğdu.
Satışlardaki Gerileme Markaları Harekete Geçirdi
Otomobil ve hafif ticari araç pazarı ağustos döneminde bir önceki yılın aynı zaman dilimine kıyasla %20,28 oranında bir daralma yaşadı. Toplam satışların 81.031 adet seviyesine gerilemesi ve yılın ilk 8 aylık periyodundaki toplam kaybın %13,78 olarak kayıtlara geçmesi, üretici firmaların pazarlama stratejilerini gözden geçirmelerine yol açtı.
Özellikle finansman araçlarına ulaşımda yaşanan birtakım zorluklar ve yüksek faiz oranları, tüketicilerin satın alma kararlarını ertelemesine neden oldu. Piyasada 2.000.000 TL ve üzerindeki araç gruplarında kredi imkanlarının daralması, satışları en çok baskılayan unsurlar arasında gösteriliyor. Markalar bu engeli aşmak için doğrudan kendi bünyelerinde finans çözümleri üretmeye odaklandı.
Bazı Modellerde Liste Fiyatından Büyük Düşüşler Yapıldı
Ağustos ayında yaşanan bu frene yanıt olarak eylül ayı itibarıyla markalar fiyat etiketlerinde radikal düzenlemelere gitti. Stok maliyetlerini azaltmak ve yeni model yıllarına yer açmak isteyen firmalar, bazı popüler araç modellerinde liste fiyatlarının 300.000 TL ile 400.000 TL kadar altına inen indirimler uygulamaya başladı.
Fiyatlarda sağlanan bu ciddi gerileme, otomobil almayı düşünen tüketicilerin dikkatini hızla bayilere çevirdi. Sektör uzmanları, eylül ayıyla başlayan bu agresif kampanyaların yıl sonuna kadar artarak devam edeceğini ve cazip fiyat politikasının pazarın genelinde hakim bir trende dönüşeceğini öngörüyor.
Ticari Müşteriler Ve Çiftçiler İçin Özel Kredi Fırsatları
Fiyat indirimlerinin yanı sıra sunulan finansman destekleri de kampanyaların en güçlü ayağını oluşturuyor. Vergi levhası sahibi olan ticari işletmelere ve kurumsal müşterilere yönelik özel olarak hazırlanan paketlerde, 1.000.000 TL ile 1.500.000 TL arasındaki tutarlar için %0 faiz imkanı sunuluyor.
Kaynak: Zeki Ersin Yıldırım
