Kamudaki görevinden istifa ederek girişimcilik faaliyetlerine tam zamanlı olarak başlayan By Rota Danışmanlık Şirketi Kurucu Ortağı ve Nightstar Global Limited Şirketi Yönetim Kurulu Başkanı Erkan Akgöz, danışmanlık hizmetiyle Konya ve diğer şehirlerde e-ticaret yapmak isteyenlere hizmet veriyor. İngiltere ve Amerika’da bulunan şirketlerde de e-ticaret faaliyetlerine devam eden Akgöz, bu kapsamda özelde Konya’yı, genelde ise Türkiye’yi yurt dışında temsil etmenin mutluluğunu yaşıyor. Akgöz’ün gelecek hedefi ise bir mühendislik harikası üreterek Türkiye’nin ihracattaki payını artırmak.
Sizi tanıyabilir miyiz?
Erkan Akgöz. Konyalıyım, Selçuk Üniversitesi Makine Mühendisliği bölümü mezunuyum. Aynı zamanda By Rota Danışmanlık Hizmetleri Şirketi’nin kurucu ortaklarından biriyim. Şirket bünyesinde günümüz koşullarında özellikle gençlerin çok talep ettiği e-ticaret sektörüne başlamak isteyip bilgi yetersizliğinden dolayı nasıl başlaması gerektiğini bilmeyen kişilere danışmanlık hizmeti veriyoruz. Aynı zamanda kendime ait olan ve İngiltere’de faaliyetlerinin yürütüldüğü ancak tüm işlemleri Türkiye’den hallettiğim bir e-ticaret şirketim var.
E-ticaret ve e-ticaret danışmanlığı sektörlerine başlangıcınız nasıl oldu?
Lisans eğitimimin ardından kamuda makine mühendisi olarak atandım ve Edirne’de iş hayatıma başladım. Ancak üniversite okuduğum yıllarda e-ticarete olan ilgimden dolayı gerekli eğitimleri almış ve birkaç kez ticari girişimde bulunmuştum. Ağustos 2023 yılında ise görevimden istifa ederek 2 arkadaş olarak kurduğumuz danışmanlık büromuzda girişimcilik faaliyeti yürütmek isteyen kişilere eğitim başta olmak üzere danışmanlık hizmeti vermeye başladık.
Kendi mesleğim olan makine mühendisliğini bir memur olarak yapsaydım rutin, tekdüze bir hayatım olacaktı. Ancak şu anda her fırsatta farklı kariyer basamaklarına adım atan ve sürekli olarak kendini geliştiren bir iş rutinim var. Girişimcilikle birlikte başlayan serüvenin beni yeni insanlar ve yeni sektörlerle tanıştıracağını biliyordum. Hatta ilerleyen süreçte üretim sektörüyle de birlikte mühendisliği girişimcilikle birleştirebilecektim.
By Rota Danışmanlık olarak hangi alanlarda danışmanlık hizmeti veriyorsunuz?
E-ticarette pazarın değişebileceği gibi iş modelleri de değişmekte. Kişinin düşüncesine en uygun iş fikrini beraber belirleyerek seçeneğe göre iş planlaması yapıyoruz. En çok tercih edilen iş modellerinden olan dropshipping dediğimiz stoksuz satış; arbitrage eğitimleri başta olmak üzere nasıl yapılması gerektiğiyle ilgili teknik ve uygulama eğitimlerimiz mevcut. Eğitimlerimiz bire bir yüz yüze olduğu gibi, kişinin tercihine bağlı olarak çevrimiçi de gerçekleşebiliyor. İlgili pazar yerinde satışı yapılacak ürünün eklenmesinden satışına, pazarlanması ve PR çalışmalarına kadar ürün tutundurmayla ilgili neler yapılması gerektiğiyle ilgili tüm detayları kişiye sunuyoruz. Hizmeti alan müşterilerimiz, eğitimlerini tamamladıktan sonra da irtibatımız devam ediyor ve kişinin yaşadığı sorunlarla ilgili eğitim aldığı süreden itibaren zaman gözetmeksizin üzerinden kaç ay geçmiş olursa olsun yardımcı oluyoruz. Bu kapsamda şirket ve mağaza kurulumundan yazılım entegrasyonuna kadar birçok noktada hizmet veriyoruz.
Eğitim almak isteyenlerin Konya’da olması şart mı?
Tabi ki değil. Eğitimlerimiz birebir oluyor ancak yüz yüze olmak zorunda değil! Şirket ofisimiz Konya’da. Konya’da olan vatandaşlarımızı görüşmeye bekliyoruz, Konya’da olmayan vatandaşlarımız da sosyal medya hesaplarımızdan bizlere ulaşarak hizmet alabilir. Şu anda da e-ticaret konusunda bizden hizmet alan şehir dışı ve yurt dışından danışanlarımız var. Bu kapsamda yurt dışına yaptığımız bilgi aktarımıyla birlikte bir bilgi ihracatı da yapmış oluyoruz.
Danışmanlık şirketimiz ile eğitim vermenin yanı sıra aslında gelecekle ilgili farklı deneyimler elde etmek isteyen insanları da aynı yerde toplayarak yeni istihdam ve iş modellerinin de önünü açmış oluyoruz.
Şirketi Konya’da kurmanızın bir sebebi var mı?
Şirketimizi kurmadan önce Edirne’de bir kamu görevlisi olarak iş hayatına devam ettiğimi söylemiştim. Şirketi Konya’da taşımamın sebebi de, Konyalı olmamın sağladığı network avantajını kullanmak istememdi. Daha önce de belirttiğim üzere şehir dışı ya yurt dışındaki müşterilerimize de çevrimiçi ya da dijital mecralar üzerinden her türlü eğitim imkânı sağlıyoruz. Bu nedenle hangi şehirde olduğumuzun çok önemli olmadığı kanaatindeyim.
Konya’da e-ticaret sektörü faaliyetlerinin tam manasıyla profesyonelleştiğini düşünüyor musunuz; sektörel olarak Konya’nın gelişmişliği sizce hangi seviyede?
İşim gereği metropol şehirlerdeki insanlar başta olmak üzere şehir dışında birçok insanla görüşmelerim oluyor. E-ticaret sektörünün şehirlerdeki gelişmişlik düzeyine baktığımızda Konya’daki insanların bu konuda metropol şehirlere göre daha çekimser olduğunu gözlemledim. Konya’daki iş insanları bir ihracat ya da satış yapmak için elleriyle tutulabilir bir ürün olmasını kendileri için mecburi kılıyorlar. Konya’da e-ticaretin tam anlamıyla oluşmadığını düşünüyorum.
İngiltere’deki şirkette nasıl bir faaliyet yürütüyorsunuz?
Avrupa’ya ihracat ve Avrupa pazarında daha fazla var olma amacıyla 2023 yılı ortalarında kurmuş olduğum İngiltere’deki şirketim olan Nightstar Global Limited Şirketi’ni kurdum. Bu şirket, genel olarak sektörüm haline gelen e-ticaret işlerinin devam ettiği bir şirket ve şirketin tüm işlerini Konya’dan yürütüyorum. Satış yaptığım ürünleri uluslararası prosedürleri de göz önünde bulundurarak Türkiye’den ya da çeşitli ülkelerden tedarik ederek müşteriye ulaştırıyorum. Müşteri analizi neticesinde müşteriye ne uygun ürünü belirleyerek satıcıyla da anlaşmaya varıldığı takdirde ürün temini yapıyorum.
Neden Türkiye yerine yurt dışında satış yapmayı tercih ettiniz?
Dünya pazarlarına açılmanın risklerinin yanında avantajlarının da olduğunu biliyordum ve yeterli tecrübeyi Türkiye’de elde ettikten sonra yurt dışında da Türkiye’nin sektörde bir temsilcisi konumunda olmayı tercih ettim. Türkiye yerine Avrupa pazarında yer almamın birkaç sebebi var: İlk olarak Türkiye pazarında rakip fazlalığından dolayı maddi getiri bir hayli düştü. Bu yüzden Avrupa pazarı e-ticaret olanaklarının daha yüksek ve kur üzerinden getiri sağladığı için, Türkiye’deki insanlar için daha fazla kazandıran bir pazar. Aynı zamanda Türkiye’deki ürünlerden de Avrupa pazarına göndererek ülkemizin ihracatına katkı sağlamış oluyorum. Kazanç olarak avantajlarının yanı sıra ticarette dünyadaki ülkeleri takip edebilmek açısından da ufkumu açtığını söyleyebilirim.
Standart olarak sattığınız ürünler var mı; yoksa ürün çeşitliliği günden güne değişiyor mu?
Bir üretici konumunda olmadığımız için bir ürün satışı konusunda da ısrarcı olmamızı gerektiren bir durum söz konusu olmuyor. Bu yüzden müşteri portföyünü göz önünde bulundurarak, birtakım araştırmalar neticesinde müşteriye hitap eden medikal, kozmetik ürünler, bilgisayar parçası gibi birçok farklı kategoriden satış yapıyorum.
Amerika’da da bir şirkette yöneticilik yapıyordunuz; bu konudan da bahsetmek ister misiniz?
Tabi, Amerika’da bulunan yine bir e-ticaret şirketi olan Sahin Limited Şirketi’nde yönetici pozisyonunda çalışıyorum. Amazon üzerinden yaptığımız ticari serüvenimizde Avrupa ülkelerine olan satışlarımız devam ediyor. Sattığımız ürünleri Amerika’da bulunan diğer bir yönetici arkadaşımın tedarikini sağlamasıyla birlikte satışa sunuyoruz.
Gelecekle ilgili hedefleriniz nedir?
Satışını yapmış olduğum ürünlerin tamamını farklı firmalardan tedarik ederek satış gerçekleştiriyorum. Ancak ilerleyen günlerde global çapta yankı uyandıracak bir ürün belirleyerek üretim faaliyetine geçmek istiyorum. Mühendis olmuş olmanın verdiği de bir üretme aşkı var, bunu hayata geçirip gelecek yıllarda kendi üretimim olan ürünleri satmak istiyorum.
Bir Konyalı olarak gerek yaptığınız danışmanlık hizmetleriyle gerekse yurt dışında yapmış olduğunuz iş neticesinde dolaylı olarak Konya’yı temsil etmiş oluyorsunuz. Bu nasıl bir duygu?
Ticaretle uğraşan birisi, yaptığı işlerle kendi kurumunu temsil etmenin yanı sıra bulunduğu şehri, ülkeyi de temsil etmiş olur. Bu düşünceyle, yapmış olduğumuz her işte yalnızca kurumumu değil, kendi şehrim olan Konya’yı; yurt dışında ise Türkiye’yi temsil etmiş olmanın verdiği bilinçle hareket ediyorum. Ülkemi temsil etmekten gurur ve mutluluk duyuyorum.
Teşekkür ederiz.
İBRAHİM HAKKI BÜYÜKHARBUT
